エステサロン、リラクゼーションサロン、整体院、脱毛サロンなどを経営していると、多くのオーナーが次のような悩みを抱えています。
・ベッドが空いている時間がある
・スタッフが足りない
・家賃の負担が大きい
・売上が安定しない
サロン経営では、ベッドが稼働していない時間は売上がゼロの時間になります。しかし家賃や光熱費などの固定費は、営業している限り発生し続けます。
つまり、空いているベッドはそのままにしておくとコストだけが発生している状態です。
しかし視点を変えると、その空きベッドはまだ活用されていない資産とも言えます。
最近ではこの空きスペースを活用して収益を作る「シェアサロン」という経営モデルが注目されています。この記事では、サロンの空きベッドを収益化する方法と、シェアサロンを活用した新しいサロン経営について解説します。
サロン経営の課題「空き時間」
サロン経営ではどうしてもベッドが空く時間が発生します。
例えば
・平日の昼間
・スタッフの休みの日
・予約が少ない曜日
・夜の空き時間
こうした時間帯は、どんな人気サロンでも完全に埋めるのは簡単ではありません。
特に個人サロンや小規模サロンでは
-
人手不足
-
集客の波
-
季節による変動
などによって稼働率が大きく変わります。
その結果、多くのサロンで空きベッド問題が発生します。
この空き時間を有効活用することが、サロン経営の安定につながります。
空きベッドを収益化する5つの方法
ここでは、サロンの空きベッドを活用する代表的な方法を紹介します。
① シェアサロンとして貸し出す
最も注目されている方法が**シェアサロン（レンタルサロン）**です。
シェアサロンとは、サロンの施術スペースをフリーランス施術者に貸し出す仕組みです。
利用するのは
・エステティシャン
・整体師
・セラピスト
・ネイリスト
・美容施術者
などです。
美容業界では
「独立したい」
「副業で施術したい」
という人が増えています。
しかし個人で店舗を借りるには
・初期費用
・内装費
・家賃
などのリスクが大きく、独立をためらう人も多いです。
そのため
時間単位で借りられるサロン
の需要が増えています。
シェアサロンは、空きベッドを活用しながら新しい収益を作れる方法として人気が高まっています。
② スタッフを増やして稼働率を上げる
空きベッドを埋める方法として最も一般的なのが、スタッフを増やすことです。
スタッフが増えれば、施術できる人数も増えるため売上は伸びやすくなります。
しかし現実には
・採用が難しい
・教育に時間がかかる
・人件費が増える
といった課題があります。
特に美容業界では人手不足が続いているため、採用が思うように進まないケースも少なくありません。
③ メニューを増やす
既存の顧客に向けて新しいメニューを追加する方法もあります。
例えば
・フェイシャル
・ボディケア
・脱毛
・ヘッドスパ
などです。
メニューを増やすことで顧客単価が上がり、売上アップにつながる可能性があります。
ただし、新しい設備や技術が必要になる場合もあります。
④ スクールや講座を開催する
美容サロンでは
・技術講習
・セラピストスクール
・美容講座
などを開催することもあります。
これにより空き時間を活用して収益を作ることができます。
ただし、講師としての実績や集客力が必要になります。
⑤ サブスクサービスを作る
最近増えているのが、サロンのサブスクサービスです。
例えば
・月額エステ
・月額リラクゼーション
などです。
定期利用の顧客を増やすことで、安定した売上を作ることができます。
ただし、運営設計や価格設定が重要になります。
なぜシェアサロンが注目されているのか
多くの収益化方法がある中で、なぜシェアサロンが注目されているのでしょうか。
理由はシンプルです。
低リスクで始められるからです。
例えば空きベッドを
1時間1000円
で貸し出した場合
1日3時間利用されると
1000円 × 3時間
＝3000円
これが
月20日利用されると
3000円 × 20日
＝月6万円
になります。
さらに
1日5時間利用されると
1000円 × 5時間 × 20日
＝月10万円
空きスペースが収益を生む仕組みになります。
もともと空いていたベッドであれば、追加コストはほとんどありません。
新規サロン開業者にもメリットがある
シェアサロンは、既存サロンだけでなくこれから開業する人にもメリットがあります。
サロン経営で最も大きな固定費は家賃です。
例えば
家賃20万円の店舗の場合
シェアサロンで
月10万円の収益
があれば
実質の家賃は
10万円
になります。
これはサロン経営のリスクを大きく減らすことにつながります。
これからのサロン経営は「空間ビジネス」
これまでサロン経営は
施術売上
が中心でした。
しかしシェアサロンを導入すると
・施術売上
・レンタル売上
という
2つの収益柱
を作ることができます。
この仕組みを作ることで、売上の安定性が高まります。
まとめ
サロンの空きベッドは、そのままにしておくとただのコストですが、活用すれば収益を生む資産になります。
空きベッドを収益化する方法には様々なものがありますが、特に注目されているのがシェアサロンという経営モデルです。
シェアサロンを導入することで
・空きスペースを収益化
・人手不足でも売上を作れる
・家賃リスクを減らせる
といったメリットがあります。
特に
・既存サロンオーナー
・これからサロン開業する人
にとって、シェアサロンはサロン経営の新しい選択肢と言えるでしょう。
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次のステージへぜひ！
【免責事項】
本記事は、既存サロンにおけるシェアサロン導入の可能性や運営戦略についての情報提供を目的としたコラムです。
記事内に記載しているシステム内容・機能・料金・運用方法等は、公開時点での情報または一般的な事例に基づくものであり、最新の提供内容と異なる場合があります。
また、売上向上やリスク回避等の成果を保証するものではありません。実際の導入効果は、地域性・運営体制・価格設定・利用状況等によって異なります。
具体的な導入条件や最新情報については、必ず公式案内をご確認ください。
